随着物联网、大数据、云计算等新技术的出现，近年来制造业发生了翻天覆地的变化，工业自动化、设备互联化、生产智能化等趋势进一步凸显。在工业4.0”、“中国制造2025”、“互联网+”的大背景下，自动化行业面临全新的机遇与挑战，如何把握机遇、应对挑战就成了企业的必修课。

  在自动化行业，有这么一家专注数字人机一体化智能系统的企业，以螺丝机为切入点，在市场上混得风生水起，它就是深圳市山龙智控有限公司（以下简称山龙智控）。山龙智控于2013年开始切入机器人领域，时间不长，却成绩斐然：目前，山龙视觉螺丝机服务于多家大规模的公司，2017年上半年经营业绩相比去年同期增长了4倍……那么山龙智控的累累硕果是如何取得的呢？为此，中国自动化网记者特别采访了山龙智控总经理李柏义先生，一窥其经营之道。

  自动化行业所涉及的领域是非常广的，那么企业定位的重要性不言而喻，睿智的企业经营者往往会量体裁衣、会做取舍。显然，李柏义深谙此道。

  在工业制造领域，用机器人替代人工已经是一种不可阻挡的趋势，企业也迫切地需要性能好价格低的机器人来降低生产成本。

  在洞察到这种趋势后，做控制管理系统和伺服出身的山龙智控毅然切入螺丝机这一领域，之后视觉SCARA螺丝机系列诞生。通过为螺丝机引入视觉系统、扭力检测装置，打螺丝的精准度有了大幅度提高，而且还具备完善的故障报警处理功能，方便不正常的情况下的设备维护。不仅如此，为满足不同客户的需求，视觉SCARA螺丝机系列的臂长可依据需求定制，打螺丝的速度也可调。

  “当然，打螺丝我们并不是以高速为主，而是以柔性化为主，这样就能做出更多的复杂化的动作，以便应对各种不同的应用场景。”李柏义表示。

  毫无疑问，山龙智控目前在螺丝机领域所取得的成绩与其“以运动控制为基础，专注数字人机一体化智能系统，力推F. I. S. T. ——柔性化、智能化、标准化、技术化产品”的理念是分不开的。

  众所周知，国产机器人和国外机器人还是有一定技术差距的。对企业而言，技术差距会让自己在市场之间的竞争中处于劣势，但是也能够最终靠调整自身定位、合理切入客户的真实需求来分一杯羹。

  “我们原来是做控制管理系统和伺服的，后来自然而然就延伸到机器人领域。和很多国外大品牌厂商相比，我们要不间断地积累经验和听取客户的需求，所以山龙智控走的是差异化路线C、家电、汽车电子等行业。首先，这几个领域的市场很广阔；其次，能发挥我们的长处和优势，我们想要把自己的长处发挥到极致，替代传统的自动化，比如那种笨重的搬不动的产线，我们想把它做成可移动的、柔性的，进而大幅度降低成本，让用户用得起、用得好。”李柏义透露。

  在成本掌控方面，山龙智控也有自己的“秘技”。李柏义介绍，首先，山龙智控拥有较大的供应链，且和本土多个厂商保持紧密合作关系，因此在采购原材料方面有一定的议价能力；其次，控制器、伺服、示教器等一些核心零部件全部自主研发生产，这些零部件的成本完全可控；最后，针对与合作伙伴一起生产的检测机等部分做了大量优化工作，力求完美，从而大幅减少相关成本。

  有人说，服务也是一种产品，更是企业软实力的一种体现。企业要想在市场上站稳脚跟，除了要有过硬的产品质量，服务无疑是不可忽视的另一面。

  在提供服务方面，山龙智控的秘诀有四个字：唯快不破。产品交付速度快、售后反馈响应快已经成了山龙智控服务的两大标签，所以其服务深受客户认可也就在意料之中了。

  在开拓市场方面，山龙智控采取的是稳中求进、步步为营的战略。李柏义透露，现阶段山龙智控专注于螺丝机领域，目前螺丝机的种类已得到极大丰富，下阶段山龙智控将进入点焊、点胶、插件机领域。对于门槛较高的插件机领域，山龙智控将会寻求与国外厂商合作，共谋发展机遇。

  “我们并不是看见什么‘火’就做什么，而是把每一款产品做到极致、做成标准，把一个个细分领域做好、做专做精，再考虑延伸到别的行业。”李柏义补充道。

  对自动化行业而言，未来发展的主旋律更多是合作，这不仅要求企业合力建设良好的竞争秩序，也要求企业合力共建相关的产品及技术标准。

  随着选用MES系统的厂商数量的增加，该系统数据交换统一标准的缺乏已经成了阻碍人机一体化智能系统加快速度进行发展的绊脚石。

  李柏义呼吁行业内上下游企业应积极合作，一起推动标准化工作的尽快落地。“我们的心态是开放的，希望和更多的厂商保持合作，去推动自动化行业的发展，毕竟光靠某个企业单打独斗那点能力太有限了。”李柏义说。返回搜狐，查看更加多