我国有着很多的，大型上市企业也好，中小企业也好，这上万家企业，现在遇到出售瓶颈的不在少数，在传统制造业，除了出售，其它的一切部分都是花钱的部分，也就是说，一个企业，其主要盈余仍是靠出售。为什么我要说，在SMT制造业做出售的难度要远大于在其他职业?

  工业品的出售方法，跟传统产品不一样。工业品的出售不是卖方便面，可 以 一锤定音，当场买下嚼个嘎嘣脆。它的出售，包含了前期打样、中期成交和后期服务，这是一个长时刻的出售流程。

  工业品出售不比零售，你要把产品做进一家工厂，要搞定的攻坚目标，肯定不止一个人，可能是两个人，三个人，比方收购、工程、出产、质量、验证、有话语权的中层领导，乃至老板。而不是简简单单地搞定一个人，就能把产品出售进这家工厂。

  工业品要卖出去，可不单单是压贱价格就能卖出去的，在其他职业做出售，打价格战或许行得通，但在制造业做出售，你假如照猫画虎地计划用贱价去感动客户，有一些时分反而画蛇添足。

  当今制造业面对工业转型和变革，在互联网+、我国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下，没有跟上年代潮流的许多工厂都面对着转行，乃至现已关闭，规划较大的客户尽管不至于关闭，但简直满是月结，货款越来越欠好收，这个满目疮痍、风雨萧条的大环境，让工业品的出售变得愈加寸步难行。

  原材料本钱不断上涨，工业品的价格却跟着时刻的开展越来越透明化，不断压低的产品价格，不断改造的产品工艺，让产品更新换代的速度远超于其他职业。

  现在不比货源关闭，商场不明晰的前些年，商场早已不是几家供货商就能将商场独占的局势，各种卖着同种类型的产品的人员百家争鸣，国外供货商、国内供货商、山寨拷贝的小作坊、把别家货改个标签类型接着卖的二道贩子等等，都抢着要分一杯羹，出售同行们，要么产品的质量胜过你，要么品牌口碑胜过你，要么联系人脉胜过你，你要怎么从这些同行竞赛目标傍边锋芒毕露?