随着中产阶级的崛起和新新人类大量涌入市场，在很多行业已经迎来感性消费时代。消费者的购买决策更多来自他们的右脑，审美、情绪、情感等因素对购买行为的影响越来越大。

  从它过去五年的营业收入上看，它的销量一直呈现出下滑的态势，虽然在2016年业绩有所反弹，但2017年仍然往下走。

  其实，娃哈哈最辉煌的时候，曾经创造过近800亿的营业收入，而现在降到了400多亿，差不多接近一半的销量蒸发了。

  农夫山泉同样在过去五年里，其营业收入从5年前的不足80亿一直往上发展，现在已经突破160多亿。虽然整体体量仍然小于娃哈哈，但是它的销量却是一直往上走的。

  同样是做饮料的企业，为什么娃哈哈的业绩一直往下走，而农夫山泉却往上走呢？

  左边是娃哈哈的产品包装，右边是农夫山泉的产品包装。如果你是一个年轻的消费者你会愿意选择哪一类的包装？

  大多数人会选择右边，因为它更适合大家的审美，更适合现代人。而娃哈哈多数产品的包装略显土气。

  所以娃哈哈的销量为何会下滑。因为，小众崛起的市场，感性消费的市场，如果你还是用这种花红柳绿、土里土气的视觉来去打市场，那肯定是打不过人家。

  感性消费时代，我们肯定要懂得右脑驱动市场。右脑里面都有什么呢？其实我在很多场合都讲过：右脑里面有审美、情绪、情感和想象。

  所以在这个时代，如果你的品牌视觉得不到顾客的青睐，那市场推广就会遇到很多麻烦，甚至遇到阻力。前面娃哈哈的柱状图就是就是典型的例证。

  “右脑驱动”的方法，即：视觉凸显个性，个性驱动定位。也就是说，你要通过一种视觉去凸显你的品牌个性，通过这种品牌个性的打造，推动你的品牌定位。如果按照这样的逻辑来去推动的话，定位就开始发挥作用，开始推动整个品类的发展。由此下来，业绩自然而然就会上来了。

  早期的时候，耐克的“勾”、万宝路的西部牛仔以及MINI车的造型等，都是很强大的视觉锤，对它们的品牌打造起到举足轻重的作用。

  近期，像苹果，特斯拉，也是同样通过强劲的视觉锤来推动它们的市场业绩。现在，江小白也好，包括刚刚上市的瑞星咖啡也好，毫无例外也通过这种方法来去推动它们的业绩。

  那么，右脑驱动的方法背后到底有什么逻辑和法则在起作用呢？我们大家可以从心理学的角度角度寻求答案。

  有心理学家研究之后发现，当一个事物（如品牌）到人们（如顾客）的心智里，大概通过四个层次的屏障：第一个屏障是知觉的屏障，知觉的屏障解决什么？辨认好坏；第二个屏障是逻辑的屏障，辨认对错；第三个屏障是利益的屏障，辨认利害；最后是道德的屏障，辨认善恶。

  如果你的品牌是一个新的品牌，结果你跟消费者沟通的时候，第一个屏障——知觉的屏障都没过，还怎么继续后面的逻辑、利益和道德的沟通呢？

  因为，我们肯定不能忘记：我们所处的市场，不仅是感性消费的市场，更是选择过剩的市场。当你的品牌第一关都过不去，消费者是不给你过第二关的机会的。

  如果各位明白这个逻辑的时候，就知道在感性消费时代，小众崛起的时代，我们为何需要右脑驱动？我们为何需要重视视觉？答案就很清晰了。