在硕呈看来，品牌可以是一个点，也可以是两条平行线，还可以是一个面，一个系统。下面，就请随着我的笔迹，来揭开品牌神秘的面纱，近距离了解品牌的本质到底是什么。

  品牌是一个点，这个点就是品牌的战略定位，或者品牌的核心价值主张，是品牌所独占的重要属性。比如沃尔沃汽车定位在安全，王老吉定位在预防上火的饮料。最近几年比较成功的完美日记，定位在极致性价比，错位竞争。花西子则定位在垂直古妆风，其产品有很明显的东方彩妆特色。

  品牌的这个点是怎么样找到的呢？首先当然是要分析目标消费群的需求特点，他们未被满足的需求在哪里，其次是要分析产品自身的属性和特征，哪些属性和特征是消费的人所关注的，优先次序是怎样的，最后还有分析竞争对手，和竞争对手的定位进行区隔，确定差异化的品牌定位。

  何谓品牌？首先它必须有一个品牌名称，比如超市叫沃尔玛，沃尔玛超市，手机品牌叫华为，大部分品牌还有它的logo，还有很多品牌有它的产品卖点，广告语slogan等等。

  其实这些所谓的品牌名称，品牌logo，广告语slogan等，可大致分为两大类，一类是品牌视觉线，一类是品牌话语线。

  品牌视觉线就包括了品牌形象创意设计，包括logo在内的品牌视觉系统VI，其他常见的的品牌视觉还包括品牌主形象海报，品牌标志组合，品牌主色调，字体，品牌吉祥物等等。

  一般来说，任何品牌都会同时拥有品牌视觉线和品牌话语线。比如我们熟悉的小米手机，它的视觉线就是小米的logo，各种手机的宣传海报等，它的话语线就是小米手机各种广告语，产品卖点等等。

  任何一个品牌，都会通过种种途径或渠道触达目标消费群，比如小米手机，我们就能够最终靠这些途径去关注和了解它。

  首先是小米手机的新品发布会，雷军在发布会上详细讲述小米最新款手机是如何如何的好，其次是线上各种曝光，包括小米的官网，手机论坛上关于小米新款手机的各种讨论，线下包括各种地铁广告，影视广告以及公交车站广告，消费者口碑互动推荐等等。

  这些品牌和目标消费群体所有的触点就构成了一个面。目标消费群对品牌的所有的认知和联想，都是基于这个面得到的。

  这就是为什么品牌要进行整合营销的原因。品牌整合营销本质上是对品牌营销的集中管理。管理消费者的各个品牌触点，通过线上线下等各种媒介渠道向目标消费群体传递高度统一一致的品牌信息，从而形成品牌推广的合力。

  对于品牌而言，也要清楚的了解和知道，目标消费群体是通过哪些渠道和途径获取品牌信息的，他们是如何谈论品牌的，等等。只有掌握目标消费群体是通过哪些渠道和途径了解品牌，获取品牌信息，才能知道哪些媒介对于品牌推广是合适的媒介。了解目标消费群体是如何谈论品牌，才会了解品牌在目标消费群体是一个怎样的形象，从而更有明确的目的性的制定品牌的推广策略，打造良好的品牌形象。

  品牌定位只是一个点，也是最重要的一个点。如何把这个点像锲子一样深深的植入到目标消费群的心智之中，这才是最重要的事。

  市场竞争从根本上说就是消费的人的心智之争，消费者的心智资源是最稀缺的资源。所谓消费者的心智，本质上是花了钱的人产品的一种认知，或者主观印象。认知大于事实。比如沃尔沃汽车在消费的人的认知当中就是最安全的汽车，安全是沃尔沃给消费者的最深刻的印象。所以大家一想到买安全的汽车，沃尔沃肯定会是其中的一个选择。

  可事实上，宝马，奔驰等另外的品牌汽车安全性能真的不如沃尔沃吗？未必。仅仅是沃尔沃定位在安全，并且通过一个系统的运作才会在目标消费群占领安全的心智认知。

  这个所谓的一整套系统就是，在汽车安全技术和性能上不断的改善，制造出安全性能出众的汽车，并通过种种安全评测获得背书。在营销方面，通过不断的教育，让我们消费者体会到安全汽车的极端重要性。在企业文化上，“For Life”的企业文化也是强调安全。在创新方向方面，所有的创新都是围绕如何为广大购买的人开发新一代的汽车安全技术。

  比如我们曾服务过的圣都装饰，当时我们给它做的品牌战略定位是“中国健康精装生活家”，主打健康，围绕着这个核心品牌定位，在品牌视觉形象创意上，我们采取表达健康环保的绿色和干净纯洁的白色作为核心主色调；在圣都装饰的门店终端形象识别系统（SI）上，大面积的采用和品牌视觉形象一致的绿色作为主色调，从而体现和传递健康环保的核心品牌价值。

  品牌战略定位不仅仅体现在品牌视觉形象创意和空间设计，更要体现在企业的日常经营活动中。为深入贯彻“中国健康精装生活家”的品牌战略定位，我们为圣都装饰规划的所有产品线，都紧扣着健康/环保、精装、生活家等品牌核心价值定位展开。

  总之，品牌战略定位相当于品牌的核心和灵魂，统筹一个品牌的别的方面，如产品，渠道，价格和营销推广，即所谓的运营陪衬。对于任何一个品牌而言，最重要的首先要找准正确的战略定位，然后在此基础上，把品牌核心定位深入的贯彻到每个经营动作当中，在产品线的规划组合，定价策略，渠道策略以及营销推广策略等方面都要和品牌核心定位保持内在的高度一致，符合品牌核心战略定位，然后在一定期间一定要保持品牌战略定位执行的统一性和持续性，以此不间断地积累品牌资产，形成强势品牌。返回搜狐，查看更加多